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Qualificação de Leads

Inteligência aplicada no processo de vendas

Quando o assunto é processo de vendas, muito se fala em geração de leads.

Leads são oportunidades de negócios, pessoas ou empresas que se mostraram interessadas ou que tem necessidade de adquirir o seu produto ou serviço. Entretanto, vale lembrar que nem todas as leads são oportunidades reais de receita. É preciso fazer uma triagem para descobrir quais são os perfis de cliente ideal, ou seja, possuem condições de adquirir a sua solução e estão no momento de compra.

Mas afinal, o que é qualificação de leads?

Qualificação de leads nada mais é do que identificar aqueles prospects que efetivamente têm probabilidade real de compra para assim promover um processo comercial cada vez mais eficiente. Esta avaliação faz com que a sua equipe de vendas trabalhe mais focada nas reais oportunidades, sem desperdiçar tempo com reuniões improdutivas. Com esforço mais direcionado, as vendas aumentam por consequência.

O papel do Pré-Vendas

Hoje podemos dividir as responsabilidades do Pré-Vendas em 4 grupos estratégicos:

1.

Conexão:
Chegar no ponto de contato correto dentro da empresa que se deseja prospectar.

2.

Coleta de dados e qualificação profunda de leads (segmentação):
Engajar o prospect no discurso, coletando dados verdadeiros e ricos, e utilizando estes dados para entender a probabilidade de compra.

3.

Pré-persuasão:
Gerar interesse do lead. Colocar ‘pulgas atrás da orelha’ do prospect, evidenciando dores e ativando algumas portas para o vendedor entrar posteriormente.

4.

Auxílio ao vendedor:
Agendamento de apresentações, passagem de relatório da conversa com sugestão de dores e ações.

Para além do perfil do profissional contratado para esta função, empregar tecnologias adequadas maximizam o resultado destas atividades. Nosso trabalho conta com o apoio de softwares que garantem o padrão de qualidade na entrega destes pontos.

Nossa metodologia

Estudo de mercado
Identificação do cliente ideal
Ferramenta de implementação
Entrega de Relatório

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